Поговорили с project-менеджером, который увеличил количество посещений своего профиля LinkedIn в 65 раз, набрал 600 тысяч просмотров на постах и теперь помогает коллегам продвинуться в этой социальной сети. Рассказываем, что это дает и зачем айтишнику вообще нужен личный бренд в LinkedIn.
Ивану Доронину 35 лет, из них больше десяти от работает в IT на позициях Project Manager и Product Owner. Сейчас, с июня 2022, он работает проджектом в EPAM, до этого — в СберТехе, СберБанке и ВТБ. Историей о поисках теперешней работы Иван поделился в своем LInkedIn — там у него одиннадцать тысяч подписчиков, часть из которых перешла в его Telegram-канал (в нем Доронин рассказывает, с чего начать поиски работы и как подготовиться к интервью, а еще ведет прямые эфиры с экспертами в области развития карьеры и поиска работы за рубежом).
Почему начал активно вести LinkedIn
В LinkedIn Доронин с 2014. До апреля 2022 он заходил в профиль раз в месяц, добавлял людей, ставил лайки, изредка подсвечивал, что поменял работу. Иван рассказывает, что раньше воспринимал LinkedIn исключительно как место для поиска работы, поэтому и добавлял в основном HR и рекрутеров. С апреля стал вести профиль активнее — искал работу.
«В апреле меня сократили в ВТБ и я начал искать новые варианты, — делится project manager. — Многие вакансии были заморожены, где-то мне, понятно, отказывали, где-то отвечали: «Вань, извини, вакансия закрыта». Рынок штормило. Через две недели такого поиска я решил искать работу в том числе за рубежом. Как известно, ищешь работу за границей — надо идти в LinkedIn.
Я причесал свой опыт работы, получил рекомендации в LinkedIn от коллег — попросил их лично, поменял фотографию — старая была не в деловом стиле, обновил достижения и скилы, начал активно добавлять контакты — было 4 000, через полгода стало больше 8 500. В день я тратил на LinkedIn двадцать-тридцать минут.
Пригодилось: [рекрутеры] меня находили сами и я также откликался через эту площадку, что в итоге приводило к приглашениям на интервью. Меня нашел рекрутер ЕРАМ и написал мне в Telegram. Я прошел три собеседования (общее, техническое, с руководителем) и получил оффер — это заняло около двух недель. Я получил офферы еще в двух компаниях, но в итоге выбрал EPAM.
В процессе я замечал, что некоторые пишут в LinkedIn про свой поиск работы за границей: куда обращались, что делали, какие лайфхаки использовали. Мне понравился такой формат, так что, когда я нашел работу в ЕРАМ и релоцировался в Турцию, решил написать и о своем опыте. Это был конец июня, к тому времени у меня был небольшой канал в Telegram, где я писал про работу и резюме. Сначала я рассказывал все там, а в конце июля решил перенести свою success story о том, как я искал работу, в LinkedIn. Я не ожидал таких охватов: на постах было от 30 до 130 тысяч просмотров. Сейчас у меня одиннадцать постов, а их охват — более 600 тысяч просмотров. В одном из них я оставил ссылку на свой Telegram-канал с сотней подписчиков — сейчас их 2 300, никакой рекламы я не делал.
Как набрать 11 тысяч подписчиков
Мои посты связаны с моим опытом: я пишу о том, что сделал, что помогло и что не помогло. Такой контент хорошо заходит, в нем есть классический путь героя: работы не было, я ее искал, не получалось, был на грани и вот нашел — ура. Это откликается, а если алгоритмы замечают, что пост собирает много лайков и репостов, соцсеть продвигает его и дальше. Некоторые люди пишут несколько постов и смотрят, что зайдет — у меня такого не было.
Потом я начал делать прямые эфиры в Telegram с карьерными консультантами и теми, кто релоцировался и нашел работу. Такие коллаборации тоже помогают. Раньше я сам писал людям и договаривался на эфир, сейчас уже мне пишут с такими предложениями.
Что дает аудитория в LinkedIn
Я пишу посты и получаю лайки и подписчиков — это приятно.
Но как обычно бывает, ты что-то делаешь, а потом к тебе приходят знакомые и говорят: «О, а как ты это сделал? А можешь и мне так сделать? Сколько это стоит?» Я монетизировал это и начал давать консультации по LinkedIn, продвигать профили и составлять резюме за деньги. Цена договорная, зависит от запроса и опыта клиента. Сейчас, как правило, работаю с бывшими коллегами, которые ищут работу, а LinkedIn стал площадкой, откуда приходят мои клиенты.
Последние три недели веду профиль знакомой — она product owner в крупной компании [, которая осуществляет пассажирские и грузовые перевозки]. В нем была старая фотография, неактуальный опыт работы и в разделе «Обо мне» — «целеустремленная и внимательная к деталям». Мы с ней раскачали профиль: добавили новые контакты и стали активными.
Эффективность прокачки своего профиля можно оценить по индексу SSI.
Чем он выше, тем лучше. Хорошим значением считается 60 и выше. Мы с моей знакомой не писали постов, ни на что не откликались — эйчары сами начали писать, и сейчас она ходит на собеседования.
Благодаря постам у меня самого высокий рейтинг в LinkedIn, поэтому работодатели замечают мой профиль и пишут чаще. HR пишут раз-два в неделю, при том, что я сейчас не ищу работу.
Зачем айтишнику вести LinkedIn
- Найти работу. Если вы хотите просто найти работу, не обязательно прокачивать личный бренд и писать экспертные статьи. Достаточно хорошо оформленного профиля: не забывайте про фото, навыки, опыт работы, рекомендации.
- Поддерживать активность. Если у вас есть работа, можете заходить иногда, ставить лайки, комментировать, добавлять людей. Расширение сети — это одна из основных функций LinkedIn.
- Привлекать клиентов.
Про что писать посты
Посты — для вашей аудитории, а вот сам профиль и описание — для рекрутеров. Когда вы ищете работу, нужно сделать упор на своем опыте: рассказать о нем в цифрах и достижениях, получить рекомендации. Достижения пишем по формуле X-Y-Z: что я сделал — как или какими ресурсами я это сделал — как это можно измерить.
Как найти работу через LinkedIn: лайфхаки от карьерного консультанта
Как найти работу через LinkedIn: лайфхаки от карьерного консультанта
Пример:
- The conversion rate of success transfers has raised from 23% to 89%
- MAU of transfers via phone number has increased 16,5 times — from 300 000 to 5 000 000 users
- CSI has increased from 6.7 to 8.5
Можно попросить бывших или текущих коллег, подрядчиков, партнеров, руководителей написать вам рекомендации. Желательно тех, кто добился успехов в карьере и у кого есть LinkedIn.
В долгосрочной перспективе профиль нужен каждому — мы работаем почти треть нашей жизни. Если по вашему LinkedIn понятен ваш карьерный путь к желаемой должности, это хорошо. Даже если человек в 30 лет стал QA, а до этого работал грузчиком, не страшно. Можно рассказать про обучение, практику, волонтерства, попросить преподавателей с курса оставить вам рекомендации. Если релевантного опыта нет, то это расскажет о вас как о начинающем специалисте. И это точно лучше, чем карьерный путь «раньше вот работал в доставке, потом официантом, а сейчас ищу работу как проджект без опыта».
Когда вы строите личный бренд, чтобы привлекать клиентов — нужны посты. Они делают вас узнаваемыми. Но сначала нужно понять кто вы, спозиционировать себя (кто я и какая у меня супер сила) через свою аудиторию (кто она, какие у нее боли), через свои посты, эфиры и прочее — через прокачку экспертности. Иногда может казаться, что никто это не будет читать и никому это не надо. Надо просто начать писать — этого не поймешь, пока не получишь первый фидбэк.
Как собрать активную аудиторию в LinkedIn
- Не постите тексты в духе «Я на выходных купался в море, вот фотка с пляжа» — для этого есть Facebook.
- Если вы джун, который ищет работу, вот список тем, которые зайдут: «Как я ищу работу», «Как я откликаюсь», «Как я делаю резюме», «Помогите, нужен совет», «Я откликнулся на сто позиций и вот, что из этого вышло», «Я сходил на собеседование и получил вот такой фидбек. Что думаете?», «Дайте совет».
- Не пишите про поиск работы с позиции отчаяния
Иногда я вижу посты «Я откликнулся на сто вакансий и меня никуда не взяли, все тлен». Более грустные посты я видел у индусов — когда искал работу за границей, подписывался на эйчаров из ОАЭ. Увидел много постов под копирку в духе «Мне плохо, я погибаю, моей семье плохо, я готов взяться за любую работу». Отчаяние — не очень хорошо. Пост «Я откликнулся на сто вакансий, меня не взяли, но я получил такой вот фидбек и теперь знаю, что» воспринимается совсем по-другому. Я неоднократно видел, как такие посты замечают рекрутеры, у которых как раз есть позиция для джуна, и зовут ребят на собеседование.
Расскажите об обучении: почему выбрали это направление, как выбирал курсы, что на них понравилось и было полезным. Если же ваша аудитория — ваши коллеги по специальности, то можно обсудить рабочий кейс. Главное — пробовать и искать то, что откликается».
Примеры интересных профилей в LinkedIn
Вот несколько профилей, которые Иван посоветовал нам как примеры хорошего сторителлинга в LinkedIn.
Volga Butsko Senior, UI/UX designer, устроила челлендж «найди команду мечты за 20 дней» и каждый день писала результаты. Например, в первый день она обновила резюме, а во второй разослала его в несколько компаний, получила несколько отказов — и написала о самых забавных причинах для них. На третий день она уже получила оффер, но закончила челлендж только на одиннадцатом дне — за этим можно было наблюдать, как за сериалом.
Ilya Bondar, UX/UI Designer. У него есть серия из трех постов про поиск работы. В них он рассказывает, как оформлял резюме, описывает свою стратегию поиска и делится полезными каналами и контактами. Плюс можно полюбоваться на его хорошо оформленный профиль: и фото, и опыт, и рекомендации от коллег, и подтвержденные навыки.
Ilya Dyshlevich, Service Manager, рассказал, как нашел работу в IT на позицию QA — это пример поста про поиск себя и своего пути. Илья рассказывает, как искал работу тестировщиком после курсов и делится тем, что ему помогло: он начал искать вакансии, где его ранний опыт в спорте, ставках и поддержке пользователей был релевантным.
