Размер заработной платы — самый значимый пункт любого джоб-оффера. Но есть и другие компенсации и льготы, за которые тоже стоит побороться. Кандидат может договориться о покрытии расходов на переезд, медицинскую страховку или спортзал, и в результате получить более выгодное предложение от компании. Рассказываем, когда и как грамотно вести об этом переговоры.
Своим опытом и экспертным мнением поделились:
- Мария Лаптева — Co-Founder & Lead IT рекрутер международного агентства Work For
- Ольга Сергеева — IT рекрутер консультант ManpowerGroup
- Леонардо Бассо — Заместитель директора клиентской аналитики в NielsenIQ
В поиске работы мечты не всем кандидатам жизнь может показаться справедливой. Пока одни с трудом выбивают себе достойную зарплату, другие получают оффер не только с желаемым окладом, но и с другими компенсациями и бонусами со стороны компании.
Содержание
Совет соискателям — будьте готовы обсуждать другие бонусы, не фокусируясь только на размере заработной платы. Такой подход в переговорах на руку не только кандидату, но и работодателю — особенно когда организация не может предложить специалисту те деньги, которые он хочет.
Не обязательно принимать первое же предложение
Леонардо Бассо из Бразилии работал в крупной fashion-компании в России, когда в марте 2022 года начал искать работу в Европе. В апреле с ним связался HR NielsenIQ, и спустя два месяца и пять собеседований, он получил предложение присоединиться к команде организации в Голландии.
Однако, это история не о поиске работы со счастливым концом, а о выгодных условиях оффера, на которые в итоге вышел Леонардо.
После финального этапа интервью я получил предложение о работе, но решил обсудить включение дополнительных компенсаций. На мой взгляд, необязательно принимать первое же предложение — всегда можно попробовать согласовать более выгодные условия. В конце концов, задавать вопросы можно совершенно бесплатно.
Я указал свои пожелания: увеличение размера предложенной зарплаты на 10%, покрытие стоимости релокации (билеты, жилье Airbnb на 1-2 месяца, стоимость перевозки мебели), более позднюю дату выхода на новую должность и отъезд на запланированные даты отпуска до окончания испытательного срока. Компания была не готова повысить предложенную зарплату, но пошла мне навстречу по всем остальным пунктам, и я принял оффер.
Мы спросили у Марии Лаптевой, как у них в агентстве Work for смотрят на вопросы кандидатов о компенсациях в ходе собеседования.
Спрашивать у организации, есть ли у них соцпакет, нужно всегда. У некоторых компаний в наличии есть, так называемый, кафетерий льгот. Это программа лояльности — по ней сотрудник может сам решить, какие льготы он хочет включить в свой соцпакет. Обычно в программу на выбор включают страховку, технику, компенсацию расходов на транспорт, спорт — варианты могут быть разные.
Иногда сотрудники HR в интервью с кандидатами умалчивают о наличии таких предложений. В вопросах о «плюшках-печеньках» ничего страшного нет. Главное, чтобы у рекрутера и работодателя не создалось впечатления, что вы стремитесь устроиться в компанию ради хорошей медицинской страховки или возможности релоцироваться.
Готовим список пожеланий и ждем подходящего момента
— Если вы идете собеседоваться в компанию, у которой нет пакета бенефитов, то лучше заранее решить, что для вас важно, и составить список из 2-3 пунктов, — считает Мария. — На старте предупредите рекрутера или HR компании о своих пожеланиях, а уже все детали можно обсудить на финальном интервью с менеджером по найму.
Зачастую транслировать «хотелки» проще, когда первое интервью проводят рекрутеры агентств. Они изначально заинтересованы, чтобы вас приняли на работу. То есть, помогли рекрутеру закрыть позицию.
Не самый подходящий момент, чтобы озвучить дополнительных требований — когда оффер уже официально выставили.
— Во многих компаниях, чаще всего крупных, процесс пересогласования оффера может быть очень длительным, — говорит Мария. — Как правило, в таких организациях решение по условиям оффера принимают сразу несколько человек: HR компании, потенциальный руководитель и другие должностные лица компании. Просьбу пересмотреть оффер могут воспринять как манипуляцию — особенно когда речь идет о согласовании +2% к уже текущему предложению от компании.
В Work For был случай, когда кандидат получил оффер от заказчика — blockchain стартапа. Так как проект был на ранней стадии, компания не предоставляла пакет бенефитов. После того как озвучили оффер, согласовали размер зарплаты и остальные условия, кандидат неожиданно в пятницу вечером сообщил, что ему нужна техника — MacBook последней версии. В итоге нам удалось договориться с Co-founder стартапа, что компания компенсирует расходы на технику. Но они согласились покрыть стоимость компьютера, после того как сотрудник пройдет испытательный срок.
IT-рекрутер ManpowerGroup Ольга Сергеева также считает, что, если пожелания к позиции изменились, об этом желательно сообщать до получения предложения от компании.
Если что-то поменялось, стоит не только предупредить об этом, но и объяснить причину пересмотра условий. Что бы вы ни хотели добавить в будущий оффер: страховку, бонус, машину — у этого в идеале должна быть подоплека.
При этом доносить свои пожелания нужно не в требовательной форме. Любые обсуждения — это всегда диалог.
Этот тезис хорошо иллюстрирует другой кейс агентства Work For. Работодатель был уже готов сделать кандидату оффер, когда он резко принял решение переехать в Грузию. Специалист честно сообщил компании, что очень заинтересован в вакансии и готов принять предложение от компании, но ему важна финансовая поддержка со стороны организации для релокации. Так как у него не было достаточных накоплений, он попросил организацию дополнительно покрыть ему расходы на переезд.
В итоге компания пошла ему навстречу и оплатила сотруднику и его супруге полный релокационный пакет. У кандидата с фаундерами сложился мэтч, поэтому команда решила, что лучше выделить дополнительно $3-4 тыс. на человека, чем с нуля искать подходящего кандидата.
Иногда соискатели просят изменить условия оффера, уже после его получения. По словам Ольги — в этом случае нужно грамотно донести до работодателя свою позицию.
У нас был кандидат — лучше его на моей практике никто не умел прокачивать условия оффера.
Его рассматривала небольшая компания в СНГ, и параллельно он вел переговоры с Google. По запросу кандидата мой клиент один раз сделал коррекцию оффера, но во второй раз компания исчерпала все возможности и не стала предлагать новую итерацию предложения.
А вот Google пересматривал его оффер дважды! И все, потому что каждый раз он очень грамотно аргументировал, по какой причине компания должна пойти ему навстречу.
Увы, у таких историй не всегда счастливый финал, хотя из-за дополнительных требований предложение о работе отменяют крайне редко.
— На моей практике не было случаев, чтобы клиент отозвал оффер, из-за просьбы кандидата пересмотреть предложенную зарплату на финальных этапах интервью, — говорит Мария. — И все-таки, с этим стоит быть осторожнее.
Ольга вспомнила лишь один случай, когда клиент решил прекратить переговоры с соискателем.
Был кейс, когда с кандидатом несколько раз обсуждали сумму оклада, но он все равно в последний момент и в резкой форме запросил сильно больше. После этого компания не захотела продолжать с ним диалог.
Это наглядный пример, когда подкачали именно soft skills специалиста — работодателю не понравилось, как он с самого начала строил коммуникацию с компанией.
Оффер принимают не только с оглядкой на деньги
Опрошенные Bubble IT-рекрутеры утверждают: на первом, втором, третьем месте кандидаты всегда просят деньги.
Ольга говорит, что она все чаще сталкивается с кандидатами, которые готовы отказаться от всех благ в пользу денег.
Денежный вопрос — топ один. Помимо этого, нередко запрашивают еще расширенную страховку, которая включала бы экстремальные виды спорта.
Другие частые пожелания специалистов — возможность работы из любой точки планеты без каких-либо преград в виде налогового резидентства.
И все же, финальное решение принимают, руководствуясь не только деньгами. Так, в ходе американского исследования рынка труда 48% респондентов признались, что они оценивают наличие специальных условий и льгот у компании, когда решают принять ли их предложение компании.
Так чего же хотят соискатели?
В помощь будущим кандидатам, мы составили «Список желаний». Пункты из этого списка можно будет попробовать включить в следующий потенциальный оффер.
- Медицинская страховка. Варианты могут быть разные: базовая или расширенная страховка, учитывающая опасные виды спорта, страхование ребенка или всей семьи и другие типы покрытия.
- Welcome бонус. Компания может предложить бонус, чтобы подтолкнуть кандидата поскорее принять предложение. Бонус может стать универсальным решением для покрытия других «хотелок» сотрудника: например, расходов на релокацию, спорт или покупку последней модели гаджета.
- Техника. Сотрудник может запросить у компании предоставить ему компьютер, клавиатуру, телефон или другой необходимый гаджет. Есть еще опция, когда кандидат сам приобретает технику, а организация компенсирует ему эти расходы.
- Релокационный пакет. Сюда можно попробовать включить билеты, аренду жилья, перевозку вещей, покрытие стоимости оформления визы и документов через иммиграционное агентство.
- Компенсация долга сотрудника перед прошлым работодателем. Как правило, такую опцию предлагают, когда кандидат решил перейти на новую должность до окончания испытательного срока в предыдущей компании.
- Возможность оформления ипотеки по сниженной ставке — в организациях, у которых есть специальные программы или партнерские отношения с банками.
Другие «плюшки» для кандидата:
- Свободный или удаленный график работы.
- Обучение или повышение квалификации.
- Посещение профильных конференций и саммитов в разных городах и странах.
- Компенсация телефонной связи, расходов на транспорт и спорт.
- Корпоративная машина.
