Владелец агрегатора онлайн-курсов Skillscouter Дейв Клайн запостил большой тред о том, как обсуждать повышение зарплаты с начальником. «Я участвовал в таких переговорах бессчетное количество раз. Большинство людей допускают простые ошибки, которые стоят им в итоге тысяч долларов», — пишет он. Bubble собрал самые главные советы.
Совет 1. Не стесняйтесь
Многие не просят повышения зарплаты, потому что слишком скромны или не хотят раскачивать лодку. Другие считают, что начальство само должно поощрять заслуги работников. Как правило, ни первое, ни второе не принесет вам денег.
Совет 2. Зарекомендуйте себя
Чтобы добиться повышения в крупной компании, вы должны выделяться на фоне остальных сотрудников. Качество вашей работы — главный показатель, который будет учитывать начальник.
Совет 3. Подготовьте почву
Ваш руководитель должен заранее понимать, что в ближайшем будущем вы попросите поднять зарплату. Но надоедать бесконечными намеками тоже не надо.
Что можно сделать:
- уточните, как в компании принято обсуждать повышение. Для начальства это будет сигналом;
- работайте еще усерднее.
Кроме этого, узнайте все детали о том, как в компании выстроен процесс переговоров о повышении зарплаты.
Совет 4. Будьте предвзятым
Когнитивные искажения — наш враг, но не во время переговоров. Скорее всего, решение будут принимать, основываясь на результатах ваших последних проектов. Сделайте так, чтобы к ним нельзя было придраться.
Совет 5. Изучите рынок
Найдите как можно больше данных о рынке. Используйте такие сервисы, как Glassdoor, Payscale или Levels.fyi. Если данные о зарплатах компании есть в открытом доступе, найдите их.
И слушайте коллег. Люди любят поболтать.
Мастерство переговоров можно развить — ищи полезные программы по soft skills на dev.ИТ-курсы
Совет 6. Будьте вежливым
Вашему начальнику точно не понравится этот разговор. Проявите сочувствие и будьте учтивым. У него ограниченный бюджет, но в его же интересах сделать так, чтобы работники были счастливы.
Совет 7. Не поддавайтесь эмоциям, используйте факты
Сравните свои теперешние успехи с показателями, актуальными на момент последнего повышения зарплаты. Возможно, у вас новая должность/лучше результаты/больше успешных проектов/больше ответственности.
Во время переговоров перечислите ваши успехи. Расскажите начальнику и то, что вы узнали о рынке. Если вас попросят, назовите верхний потолок зарплаты.
Какие вопросы нужно обязательно задать рекрутеру на собеседовании. Узнали у HR
Какие вопросы нужно обязательно задать рекрутеру на собеседовании. Узнали у HR
Совет 8. Не спешите
Помните, что компании дешевле сделать вас счастливым, чем потерять. Затягивать переговорный процесс тоже не в ее интересах.
Совет 9. Не говорите, что рассматриваете предложения других компаний
Если вы скажете начальнику, что у вас на руках есть более выгодное предложение от другой компании, скорее всего, с вами расстанутся.
Лучше сказать: «Мне сделали предложение, от которого я отказался. Но у меня появилось несколько вопросов. Можем ли мы обсудить мое будущее в компании?».
Jobs-бот найдет работу: подключайте бота в Telegram и получайте подходящие предложения
